КЕЙСЫ

Кейс «Мотивация продавцов», клиент торговая компания (2020 год), партнер ГК «ПРОМОКАРТС» (РФ).
Запрос: В компании запущен проект мотивации продавцов. В проекте в качестве вознаграждений необходимо использовать универсальный инструмент для вовлечения в программу большего числа сотрудников.
Задача: Охватить максимальное количество участников проекта, главное условие быстрое получение вознаграждения и простота использования
Решение: Клиенту было предложено решение с использованием ИТ-решения, где в качестве вознаграждений использовалось зачисление денежных средств на банковские карты, что сократило издержки на логистику и сроки доставки конечному получателю, а также позволило сократить количество «ошибочных» выплат.
Срок жизни проекта: 36 месяцев.
Результат: Увеличение продаж более чем на 40%.

Кейс «Защита грузов в новой реальности» клиент компания производитель моющих средств (2024 год), партнер ООО «Секвойя групп» (РФ).
Задача: Создание устойчивой системы страхования грузов, при которой будут учтены «не явные» риски.
Дополнительное условие: Необходимо углубленное изучение производственных, складских и иных процессов для выявления «не явных» рисков.
Решение: Было проведено углубленное исследование в части операционных/финансовых/стратегических/репутационных и кибер-рисков. Выявлены направления устранения «пожаров» и последующие шаги по переходу к систематизации.
Срок жизни проекта: 20 месяцев, проект в работе.
Промежуточный результат: Хеджированы текущие «срочные» риски. Начата комплексная работа по построению системы прогнозирования и защиты от рисков.

Кейс «Управление персоналом: внедрение KPI и повышение эффективности» (2025 год), партнер ООО «Секвойя групп» (РФ).
Задача: Создание системы оплаты труда персонала, при которой часть выплачиваемого вознаграждения за труд напрямую зависит от результатов работы. Необходим плавный переход от «окладной» системы к «премиальной» системе на основе KPI.
Дополнительное условие: Значительное увеличение затрат на персонал не предусматривается.
Решение: Определение краткосрочных (на финансовый год) и долгосрочных целей развития компании. Определение основных бизнес-блоков компании и продуктов их деятельности. Разработка принципов формирования KPI, методологии и дизайна системы. Определение основных KPI для каждого бизнес-блока. Каскадирование KPI на структурные подразделения/должности работников бизнес-блока. Определение методики расчета и мониторинга показателей KPI. Разработка карт KPI для всех должностей бизнес-блока. Внедрение карт KPI для работников московского региона компании (пилотное внедрение). Адаптация и внедрение KPI для работников региональных подразделений компании.
Срок жизни проекта: 11 месяцев, проект в работе.
Промежуточный результат: повешенная концентрация топ менеджмента и работников компании на ключевые показатели, нацеленность работников компании на реализацию изменений в компании.